3月1日，百丽时尚集团（以下简称“百丽时尚”）正式向港交所递交IPO申请。此次百丽时尚港股IPO，意味着百丽时尚转型第一阶段倾向仍然告竣，集团营业也步入保守增加。同时，也为日后的一连增加奠定了根柢。

　　历经多年浸淀，中国“鞋王”已繁荣为一艘掩盖鞋履、打扮、箱包、配饰等规模的“时尚航母”，弗若斯特沙利文数据显示，2022年百丽时尚墟市份额为12.3%，该集团正在中国时尚鞋履墟市的份额已相接十余年位居第一。

　　过去一年，中国鞋服消费墟市正在“黑天鹅”的抨击后，仍处于迟缓苏醒阶段，但百丽时尚却交出了一份亮眼答卷。

　　招股书显示，截至2023年11月30日止九个月，百丽时尚营收约为161亿元，同比增加12.8%；净利润约21亿元，同比减少92.7%。净利润率到达12.8%，为过往同期最高水准。

　　纵使正在零售处境挑衅强盛的2021年，百丽时尚正在截至2022年2月28日的年度营收范围约为235亿元，净利润约27亿元，这一事迹放眼扫数中国零售行业也是可圈可点。

　　逆势增加背后，百丽时尚一连拓宽护城河，产物横跨多个时尚圈赛道。招股书中显示，目前，百丽时尚谋划19个主旨品牌的组合，征求定位于时尚风行的BELLE、TATA、STACCATO、73Hours、Joy&Peace、BASTO、TooManyShoes，效力歇闲的SKAP、hush puppies、Bata、SENDA，运动歇闲的TEENMIX、CHAMPION、CAT、ellesse，潮水生气的OGR、INITIAL、MOUSSY、SLY，掩盖女鞋、男鞋、童鞋、打扮和配饰等品类，餍足区别年纪、区别园地的多元需求。

　　“百丽家族”成员一连扩容，为百丽时尚集团供应了更多遐思空间。正在参与百丽时尚后，多个主旨品牌驶入繁荣速车道。

　　以73 Hours为例，自2018年参与百丽时尚后，73Hours迎来迅速发展期。正在2023年截至11月30日的前九个月，73 Hours的收入较2018年同期复合增加率超30%，较2022年同期增加近60%。2023年1月，百丽时尚通告收购潮水鞋履品牌OGR，该品牌正在收购当年下半年的零售额就比上半年增加了约6倍。

　　当下，百丽时尚正以富厚多元的产物，成为消费者心中的大方尖子生。正在美拉德、新中式、山系穿搭、老钱风这些前沿消费潮水中，百丽时尚旗下品牌们也从未缺席，成为年青人衣橱中的热点单品。

　　从高跟鞋到运动鞋，从国潮到新中式，中国时尚消费墟市风云幻化，但百丽时尚仍能依旧与消费者同频共振，稳居时尚“王者”宝座，它原形做对了什么？

　　深耕全渠道DTC（Direct To Costomer，直面消费者）零售形式，成为百丽时尚的造胜法宝之一。

　　百丽时尚具有中国最大的直营时尚鞋服零售汇集。截至2023年11月30日，百丽时尚正在中国具有超8300多家直营店及数万名伴计。这些门店早已成为百丽时尚直接理会消费者爱好的前列触点，通过这些触点，后端实时搜捕最新的潮水趋向。同时，仰仗门店伴计去核心化客户运营，客户忠厚度和品牌认知度接续晋升。

　　基于迅速反响墟市的才气，品牌与渠道的调节优化也正在同时举行。招股书中提及，百丽时尚推广运动歇闲品类，以及着重抬高购物核心门店占比等设施。

　　据悉，百丽时尚旗下品牌早已入驻天猫、京东、唯品会、抖音、幼红书等主流平台。百丽时尚早正在2018年开首涉及直播营业，是中国首批举行直播带货的时尚潮水公司之一。截至旧年11月30日，百丽时尚集团有275名成员的专职直播团队，集团协作过的KOL胜过120名。

　　依附着前瞻性结构，百丽时尚线上渠道硕果累累。据百丽时尚正在招股书中披露，集团线%，胜过总营收的四分之一。个中，正在2023年11月30日前九个月，直播出售额也已占到百丽时尚线”沙场中，百丽时尚旗下头牌BELLE成为“男女鞋商号出售榜”销冠。按照弗若斯特沙利文数据，百丽时尚线年位列行业第一，墟市份额12.3%较2020年抬高110个基点，远高于第二名。

　　浙江大学管束学院专聘副院长、营销学教化、博导王幼毅显示：“零售全渠道高质地繁荣，减法加法都要做，不行纯真看门店数目增减，更苛重的是看构造、看满堂。百丽时尚DTC全渠道零售汇集源委多年浸淀和一连优化夯实了事迹增加根本盘，与多元品牌扩赛道变成双轮驱动。”

　　正在百丽时尚深耕DTC全渠道的同时，消费墟市的瞬息万变也对供应链响应才气提出了极高的请求。百丽时尚提出的“订、补、迭”物品形式，以百丽时尚的“百变”应对消费墟市的“万变”。

　　以BELLE品牌为例，最初，品牌只下达约时节预估销量40%的订单，保障初始库存水准足够产物用于当季产物颁发。随后，依托强壮的数字化才气，BELLE可实时搜捕新品出售再现而追加下单。从补货产物下单到摆上货架，最速仅必要15天。

　　更值得合切的是，固然各大零售品牌试图低浸首期订货比例，但产物安排仍旧前置，百丽时尚却能做到当季迭代。即按照消费者及时反应，相应增补安排或采购新款，告竣正在当季发货，从安排到物品投递的历程最短仅为25天。正在规范时节，BELLE出售总额中仰仗当季补货和当季迭代的物品占比高达约60%。

　　王幼毅以为，百丽时尚“订、补、迭”物品形式、精准研发和精准营销相团结的精准预判和迅速响应才气，不光深化了品牌与消费者之间的互动干系时尚，更告竣了供应链的柔性升级，这确保了其营业形式上的主旨竞赛上风与壁垒。

　　百丽时尚的转型升级是整个而彻底的。支持前端零售场景与后端供货形式改良走向胜利的背后，是百丽时尚强壮的数字化内功。

　　据理会，数字化技巧早已渗出进百丽时尚征求DTC零售、产物安排、商品管束、临蓐等全代价链的各合节。

　　正在零售合节，数字化的赋能显露正在门店管束和客户运营两大板块。个中，门店管束器械赋能店长和区域司理正在区此表维度及时理会出售、库存环境，设定商号及伴计出售倾向，为迅速、科学决定供应援帮；客户运营器械则首要回收品牌总部供应的营销素材，有用触达、精准供职客户，并促成离店营业。

　　产物安排方面，百丽时尚开辟了各式数字器械，正在保存安排独创性的条件下，来辅帮800多名创意团队成员来更无误搜捕趋向，抬高安排功效，做出当下消费者更青睐的安排。

　　别的，为了更迅速订定“订时尚、补、迭”谋略和决定，抬高物品流转功效。百丽时尚还开辟了商品全人命周期的动态数据发现体例，告竣了商品的“进、销、调、存”数据的及时剖释。

　　结果，正在临蓐端，通过使用曲面筑模技巧以及通过三维视觉化及呆板人技巧开辟临蓐线，如许的产线或许正在短时代内为单个鞋履产物所需的整个尺寸筑模。截至2023年11月30日，百丽时尚已获取自愿化智能造作相干专利144项。

　　不光如斯，本年1月，百丽时尚还得到了数据管束才气成熟度评估模子（“DCMM”）四级企业品级证书。原料显示，DCMM模子由工信部牵头，为首个国度规范，亦为各行业公司最负盛名的数据管束评估规范。百丽时尚是四级及以上品级近百家企业中独一的消费零售公司。

　　王幼毅显示，“百丽时尚以数字化革新为‘推手’，创立起了一套行业当先的全渠道DTC零售形式。通过优化渠道构造、奉行门店的数字化管束、对后端供应链举行数字化升级等设施，促使产物研发、实时调节营销计谋，充隔离释消费潜力，为自己带来更大的贸易代价。”

　　后疫情时期，特别庞公共变的消费处境，让鞋服行业面对多重机会和挑衅。这不光征求消费者接续升级的需求，另有他们愈趋审慎的消费立场。《2023麦肯锡中国消费者申诉》指出，虽然消费降级并未产生，但消费者正在置备商品和采选渠道时特别明智。

　　百丽时尚的雄伟回身，不光正在此时成为鞋服时尚行业的“强心针”，也为扫数零售墟市的升级供应了一个非凡范本。

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